Oportunidade para Sellers: O Que é o FBA New Selection?

Você sabia que ao usar o FBA da Amazon pode receber um pacote de benefícios por meio de um programa que chama FBA New Selection? Isso mesmo! Além de poder facilitar a sua logística e aumentar a conversão dos seus produtos, a Amazon criou um programa para incentivar sellers a usarem o FBA! Então, se você quer economizar e aumentar sua lucratividade na Amazon, este artigo é para você. 

Aqui, vou te explicar o que é esse programa, como se inscrever e quais vantagens ele pode trazer para o seu negócio.  

O FBA New Selection é um programa criado pela Amazon para oferecer incentivos aos vendedores que utilizam o Fulfillment by Amazon (FBA). O programa oferece benefícios para novos sellers ou sellers estabelecidos. Uma vez inscrito, todo novo produto que envia para o FBA, pode receber benefícios.  Se você ainda não conhece o FBA, é um serviço no qual a Amazon cuida de todo o armazenamento, envio e atendimento ao cliente para suas vendas na Amazon. Caso queira saber mais como funciona o FBA, tem um vídeo no canal “Marca sem Fronteiras” explicando isso em detalhes!

Aqui está o link para você assistir: O QUE É A AMAZON FBA, VALE A PENA?

FBA New Selection existe desde 2022, mas a Amazon vem expandindo os benefícios, permitindo que tanto novos vendedores quanto sellers já estabelecidos aproveitem vantagens ao listar novos produtos no FBA. 

Agora, vamos direto ao ponto: quais são esses benefícios? É importante conhecer as regras para não perder nenhum deles. 

Principais Benefícios do FBA New Selection 

A seguir, listamos os principais incentivos oferecidos pelo programa e como eles impactam diretamente a rentabilidade do seu negócio: 

 1. Bônus de 10% sobre as vendas

Vendedores inscritos no FBA New Selection recebem um reembolso médio de 10% sobre as vendas de novos produtos no FBA. 

Mas como esse reembolso é calculado? 

• Ele é baseado na taxa de referência (referral fee) da categoria do seu produto. Para quem não sabe, referral fee é a comissão que você paga para a Amazon a cada venda realizada.
• Essa comissão varia entre 8% e 45%, dependendo da categoria, mas a maioria dos produtos paga 15%.

Para calcular o bonus… 

• A Amazon pega o percentual do seu referral fee e subtrai 5%.
• Exemplo: se a sua comissão for de 15%, serão subtraídos 5%, resultando em 10% destinados ao cálculo do bônus. Assim, a cada venda realizada via FBA, você receberá um bônus de 10% sobre o valor da venda. Esse bônus será convertido em créditos, que poderão ser usados para reduzir os referral fees em futuros pedidos.

Isso significa que, dependendo do valor acumulado do reembolso, o FBA fee de algumas vendas pode ser reduzido a zero!  

Limites:

• Até 100 unidades para produtos de tamanho padrão. Importante: tamanho padrão ou standard size são produtos que pesam até 20 lbs e não ultrapassam as medidas de 15 X 12 X 0.75 inches.
• Até 50 unidades para produtos de tamanho não padrão (produtos maiores ou mais pesados, que ultrapassam o limite do standard).

O valor não utilizado expira após 1 ano!

 

 2. Desconto de 25% nas Taxas do Amazon Vine

Um outro benefício importante do programa FBA New Selection é o desconto nas taxas de inscrição do Amazon Vine.

Você recebe 25% de desconto na taxa de inscrição para participar do Amazon Vine, que é o programa exclusivo de avaliações de produtos da Amazon, onde avaliadores selecionados (Vine Voices) recebem seus produtos gratuitamente e deixam reviews confiáveis.

Mas atenção: esse benefício é exclusivo marcas que fazem parte do Brand registry
Apenas sellers com marca registrada ativa no Amazon Brand Registry podem participar do Amazon Vine.

Além disso, o desconto só se aplica a produtos que foram enviados para o FBA a partir de 15 de setembro de 2024.
E mais: para que o desconto seja válido, o produto deve ser inscrito no Vine entre 5 e no máximo 60 dias após a data em que ele se tornou ativo no FBA (ou seja, após estar disponível para venda nos Fulfillment Centers).

 

3. Isenção da Inbound Placement Service Fee  

Um terceiro benefício é a isenção da taxa de “Inbound Placement Service Fee” para até 100 unidades de cada novo produto elegível. Esse limite de 100 unidades significa que você não pagará essa taxa de distribuição inicial.

O que é essa taxa?
Essa taxa foi introduzida recentemente pela Amazon e representa uma cobrança repassada ao seller relacionada à logística de distribuição dos produtos dentro da rede de armazéns da Amazon (Fulfillment Centers).

Antes, ao enviar seu inventário para o Fulfillment by Amazon (FBA), você podia enviar todos os produtos para um único Fulfillment Center, e a Amazon se encarregava da redistribuição interna para outros centros conforme a necessidade.

Agora, a Amazon transferiu parte dessa responsabilidade para o seller. Ou seja, quando você prepara um envio FBA, é necessário escolher como quer distribuir sua carga:

• Se optar por enviar tudo para um único Fulfillment Center, você pagará a “Inbound Placement Service Fee” mais alta.

• Se escolher uma distribuição parcial para 2 ou 3 centros, a taxa será um pouco menor.

• E se permitir que a Amazon escolha a melhor distribuição, o envio pode ser destinado a até 5 diferentes Fulfillment Centers, e em alguns casos, essa taxa pode ser zerada.

Por isso, é essencial conhecer bem essas configurações de envio no FBA, pois elas impactam diretamente os custos logísticos.

Caso você queira entender melhor não só essa taxa como todas as outras relacionadas ao seu produto, a Amazon disponibiliza uma ferramenta chamada Amazon FBA Revenue Calculator.
Com ela, é possível simular todos os custos, incluindo a Inbound Placement Fee, e verificar com clareza se você irá pagar ou não, e quanto será cobrado em cada cenário de distribuição.

💡 Dica: Use a Calculadora de Custos da Amazon para comparar cenários e tomar decisões logísticas mais vantajosas. 

 

4. Armazenamento gratuito por 120 dias e opção de liquidação (Liquidation Program)  

Um quarto benefício é o armazenamento gratuito e também a opção de liquidação (Liquidation Program), ambos aplicáveis a produtos classificados como Standard Size.

A Amazon classifica os produtos em duas categorias principais: Standard Size (tamanho padrão) e Oversize (produtos volumosos).

Os produtos Standard Size, você tem direito a até 120 dias de armazenamento gratuito, limitado a 100 unidades por novo ASIN elegível.

Já para produtos classificados como Oversize (volumosos), o benefício de armazenamento gratuito se aplica para até 50 unidades, também por 120 dias.

Além disso, há o benefício de acesso ao FBA Liquidation Program dentro de um período de até 180 dias.

O FBA Liquidation é um programa da Amazon voltado para estoque parado. Em vez de optar por remover ou destruir o inventário excedente, você pode autorizar a Amazon a tentar vendê-lo para liquidadores parceiros. Esses parceiros compram o inventário com grandes descontos. É uma forma inteligente que permite recuperar estoque parado ou que não pode ser vendido, onde podera recuperar uma parte desse estoque ao invez de ter que remover ou destruir.

5. Isenção da taxa de devolução para vestuário e calçados  

O quinto benefício do programa FBA New Selection é a isenção da taxa de devolução — um benefício exclusivo para as categorias de calçados (Footwear) e vestuário (Apparel).

Como essas categorias possuem altas taxas de devolução (high return rates), a Amazon normalmente cobra uma Return Processing Fee adicional. No entanto, com esse benefício, você é isento dessa taxa para até 20 unidades de produtos Standard Size, desde que essas unidades sejam removidas dentro de até 180 dias após a chegada aos Fulfillment Centers.

Um ponto positivo deste programa é que você só precisa se inscrever uma única vez. A partir disso, os benefícios passam a ser aplicados de forma global, ou seja, em todas as lojas vinculadas à sua conta unificada no Seller Central.

Quem pode participar?

Para participar do programa, é necessário:

• Ter uma conta Professional Seller (aquela com mensalidade de US$39.99);

• Ter um Inventory Performance Index (IPI) com pontuação mínima de 300.

Caso você seja um seller novo e ainda não tenha uma pontuação de IPI, você será automaticamente inscrito e considerado elegível.
Mas assim que o seu IPI Score for calculado, essa pontuação passa a ser usada para definir a manutenção da sua elegibilidade.

Regras por tipo de produto:

A Amazon aplica esse benefício considerando a estrutura de variações (Parent/Child Relationship).

• Para produtos com variações (por exemplo, diferentes tamanhos ou cores de uma mesma camiseta), apenas o primeiro SKU da família de variações será elegível ao benefício.

• Já para produtos sem variações, cada novo ASIN individual poderá se qualificar para os benefícios de forma independente.

Isso é importante porque, em casos de produtos com múltiplas variações, somente o primeiro ASIN criado receberá os benefícios, e os demais não.

  

Como se Inscrever no FBA New Selection? 

Como faço para me inscrever no FBA New Selection?

Se você já vende usando o FBA, o processo é bem simples:
Você precisa apenas se cadastrar no programa uma única vez. Isso pode ser feito diretamente na página oficial do programa (vou deixar o link abaixo). Basta acessar e clicar para se inscrever — e pronto, você estará participando.

Acesse o link de inscrição oficial no FBA New Selection e cadastre-se. 

Agora, se você ainda não vende com FBA, funciona assim:

• Depois de listar seu produto no Seller Central;

• Você tem até 90 dias para criar sua primeira remessa FBA;

• Assim que a remessa for criada e enviada para o Fulfillment Center (FC), você será automaticamente inscrito no programa.

Para acompanhar os seus benefícios, a Amazon disponibiliza uma página chamada FBA New Selection Dashboard.

Nesse painel de controle, você pode:

• Ver todos os produtos elegíveis ao programa;

• Monitorar os bônus e créditos que já recebeu;

• Verificar os créditos disponíveis que ainda não foram utilizados;

• Acompanhar a data de expiração desses bônus.

Aproveite os benefícios desse programa!
Ele representa mais bônus, mais rentabilidade para o seu negócio, e isso significa mais margem para investir em ações estratégicas e fazer sua marca crescer ainda mais dentro da Amazon.

 

Vale a Pena Participar do FBA New Selection? 

Sim!
O FBA New Selection é uma ferramenta poderosa para reduzir custos, aumentar margens e impulsionar novos produtos na Amazon. Para sellers que atuam com marca própria (Private Label), os incentivos podem representar a diferença entre uma operação básica e um negócio realmente escalável.  

💡 Dica Final da Beonne: 

Monitore o seu dashboard, utilize a calculadora de custos e explore cada vantagem oferecida pela Amazon. Com uma estratégia bem estruturada, o FBA New Selection se torna um aliado estratégico para marcas que querem crescer no marketplace mais competitivo do mundo. 

 

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✍️ Sobre a Beonne 

A Beonne é uma agência especializada em estratégias de Private Label para a Amazon dos EUA. Com uma equipe experiente e liderada pela especialista Patrícia Minatti, a Beonne conecta sua marca a milhões de consumidores nos EUA por meio da Amazon — criando visibilidade internacional, reputação de marca e caminho para novos canais de venda.

A Beonne impulsiona o crescimento da sua marca na Amazon EUA.

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