A Amazon é a maior plataforma de vendas online dos Estados Unidos, onde a maior parte das buscas de produtos acontece. Saber como conquistar melhores posições e mais visibilidade é crucial para gerar mais vendas.

E por que é tão importante estar bem posicionado para as buscas?

Porque dados mostram que cerca de 70% das compras ocorrem na primeira página de resultados de cada busca. Sendo o topo da página onde mais vendas acontecem.

Cadastrar produtos na Amazon sem entender o que leva um item a atingir posições de destaque — e, portanto, vender mais — é como colocá-lo no supermercado e escondê-lo no fundo de uma prateleira: ele estará lá, mas poucos o verão.

Como a Amazon decide quais e como os produtos aparecem no site?

Primeiro: diante de cada busca feita na Amazon, será feita a identificação de quais produtos serão relevantes para mostrar.

Quem decide quais produtos e como cada produto será mostrado é o algoritmo da Amazon, conhecido como A9.

Vamos para um exemplo:

Quando você busca por “colágeno em pó”, o algoritmo da Amazon verifica quais produtos são relevantes para essa busca para que então possa considerar quais produtos irá mostrar.

A forma como ela consegue identificar os produtos é pelo texto, palavras e imagens que estão no cadastro.

Portanto, ser encontrável é fundamental, mas é o bom posicionamento que realmente impulsiona as vendas.

Segundo: depois de selecionar os produtos relevantes, o algoritmo irá definir o posicionamento, ou seja, em qual página e posição cada produto será mostrado. Para isso, alguns fatores são levados em consideração. Vamos falar a seguir dos principais.

Principais fatores que influenciam o posicionamento

– Quanto esse termo de busca gera em vendas?
– Taxa de cliques (CTR) do seu produto em comparação a outros.
– Taxa de conversão: quantas dessas pessoas realmente compram o produto.
– Preço competitivo: seu preço em comparação com concorrentes.
– Disponibilidade e entrega rápida: produtos Prime e com entrega rápida são favorecidos.
– Reviews: produtos bem avaliados tendem a vender mais, apresentam melhor conversão e, consequentemente, têm mais chances de alcançar um bom posicionamento no ranking.

Agora que entendeu como funciona o algoritmo da Amazon, como aplicar nos seus produtos para alcançar melhores posições nas buscas?

1.Cadastro otimizado

Para que seu produto seja encontrável, é essencial que o cadastro esteja alinhado às buscas na Amazon.

Palavras-chave relevantes

Escolha as palavras-chave que seus clientes usam para buscar produto como o seu na Amazon.
DICA: Ferramentas como Helium 10 e Data Dive ajudam a identificar termos com bom volume de busca e que são relevantes para utilizar.

Helium 10 – Software completo para análise de palavras-chave, ranking, vendas, rentabilidade e muito mais! Utilize o código PATI20 para 20% de desconto por 6 meses ou PATI10 para 10% de desconto vitalício. https://bit.ly/3NtBMwv

Datadive – A melhor ferramenta para análise de palavras-chave, com capacidade para analisar até 30 produtos de uma vez! Use o cupom DATADIVE10 para 10% de desconto na mensalidade. https://2.datadive.tools?ref=njy0ogvq&coupon=DATADIVE10

Título otimizado

Crie um título claro e conciso, incluindo as principais palavras-chave. Isso aumenta as chances de seu produto ser encontrado e comprado.

Bullet points e descrição

Destaque os benefícios do produto e como ele resolve problemas dos clientes. Utilize outras palavras-chave que ainda não usou.

Preço competitivo

Mantenha preços competitivos, especialmente no início, para construir suas métricas e ganhar tração.

Disponibilidade e Prime

Garanta que o seu produto esteja sempre disponível e considere usar o Fulfillment by Amazon (FBA) para ter o selo Prime, atraindo mais clientes e melhores rankings.

Imagens de alta qualidade

Imagens profissionais e detalhadas aumentam a taxa de clique e conversão.

Conteúdo A+, vídeos e loja

Caso sua marca esteja cadastrada no programa Brand Registry, aproveite ferramentas visuais como A+ Content, vídeos e a Loja (Amazon Store) para aumentar sua taxa de conversão.

2. Investimento em anúncios

Quando você lança um novo produto, ele ainda não tem métricas de desempenho suficientes para conseguir um ranking melhor na maioria das palavras-chave.

Por isso, os anúncios são essenciais para gerar visibilidade inicial e posicionar seu produto diante do cliente que está em busca dele.

A plataforma de anúncios da Amazon oferece diversas opções que ajudam a posicionar seus produtos na frente dos clientes certos:

• Você pode anunciar seus produtos com base em palavras-chave estratégicas.

• Anunciar diretamente nas páginas de concorrentes, na seção de Produtos Patrocinados.

• Anunciar em categorias específicas, que aumentam a sua vantagem competitiva.

Essas opções aumentam significativamente a visibilidade dos seus produtos. Com um cadastro bem otimizado e uma boa estratégia de anúncios, é possível melhorar o posicionamento, impulsionar as vendas e, gradualmente, construir um ranking orgânico mais forte ao longo do tempo.

Conclusão

Alcançar boas posições de destaque na Amazon vai muito além de aumentar as vendas — isso também fortalece a credibilidade da sua marca e constrói prova social no competitivo mercado americano.

Lembre-se: você está posicionando sua marca em um dos mercados mais desejados do mundo, dentro da maior plataforma de e-commerce do planeta.
A Amazon será sua vitrine para os consumidores dos Estados Unidos — e estar bem posicionado é o primeiro passo para conquistar esse público.

Para ter sucesso:

• Defina uma estratégia clara e consistente

• Acompanhe as métricas de desempenho

• Ajuste continuamente suas ações para maximizar os resultados

Com foco e planejamento, sua marca pode não apenas vender mais, mas também se consolidar em um dos cenários mais promissores do comércio eletrônico global.

Boas vendas! 

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Sobre a Beonne

A Beonne é uma agência especializada em estratégias de Private Label para a Amazon dos EUA. Com uma equipe experiente e liderada pela especialista Patrícia Minatti, a Beonne apoia marcas e empreendedores no desenvolvimento, gestão e expansão de negócios dentro do maior marketplace do mundo.

Atuamos com processos validados, inteligência estratégica e foco em resultados sustentáveis — da criação da marca à operação no Seller Central.

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