Como navegar neste novo cenário de tarifas, especialmente para quem compra da China? A recente mudança nas tarifas de importação para produtos no mundo todo — mas, principalmente, da China — impactou diretamente os sellers.

Mesmo com a redução temporária por 90 dias — de 145% para 30% —, o cenário exige atenção, revisão de custos e adaptação estratégica. O repasse desse aumento diretamente ao consumidor, apenas com o reajuste de preço, não pode ser a única medida.

Mais do que nunca, é necessário voltar às bases e revisar profundamente todos os aspectos da operação.

Nas últimas semanas, mergulhamos nas contas dos nossos clientes para identificar as melhores estratégias e encontrar oportunidades reais de redução de custo.

E é isso que quero compartilhar com você neste conteúdo: ações práticas que temos aplicado com resultados consistentes, destacando as principais, que quando combinadas, geram um retorno mais eficiente.

1. Ajuste de Preço

A primeira estratégia envolve o ajuste de preço — uma ação que, em muitos casos, pode ser necessária, mas que não deve ser adotada de forma isolada.

Isso porque há riscos evidentes ao seguir esse caminho como única medida. Um dos principais é a perda da Buy Box, uma vez que a Amazon penaliza aumentos bruscos de preço com a remoção desse recurso tão relevante para a visibilidade do produto — e isso tem ocorrido com frequência.

A Amazon considera não apenas o preço atual cadastrado, mas também o histórico de preços praticados e até os valores aplicados em outros canais, fora da plataforma. Ou seja, mesmo que o preço esteja dentro de uma margem considerada razoável, o histórico pode prejudicar significativamente a performance do seu produto.

Além disso, existe a sensibilidade do consumidor em relação ao preço: um reajuste nem sempre é acompanhado por uma percepção proporcional de valor por parte do cliente. Isso pode afetar diretamente a taxa de conversão, exigindo um maior número de cliques para alcançar o mesmo volume de vendas — o que, por sua vez, compromete o retorno sobre os investimentos em campanhas de anúncios.

Lembre-se que nenhuma estratégia isolada é a solução perfeita, vamos vero que mais se pode fazer.

2. Análise de Rentabilidade por Produto

A segunda estratégia consiste na análise aprofundada da rentabilidade por produto. É essencial que você tenha clareza sobre quanto cada item da sua operação realmente contribui para a rentabilidade da conta.

Neste cenário de ajustes e contenção, o ideal é focar nos produtos com maior margem de lucro, especialmente aqueles com perfil de recorrência, como os cadastrados no programa Subscribe & Save da Amazon.

Produtos recorrentes têm o potencial de reduzir o custo de aquisição e aumentar o lifetime value da marca, pois, à medida que mais clientes entram no ciclo de assinaturas, a operação se torna mais estável e previsível.

Além disso, como o próprio cliente define a frequência de entrega, você passa a contar com uma receita mais constante, acompanhada de custos de aquisição significativamente menores.

Em contas que possuem produtos recorrentes, temos priorizado a alocação de investimentos em campanhas direcionadas para esses itens, com o objetivo de aumentar o número de assinantes, reduzir o custo por aquisição e, consequentemente, elevar a rentabilidade geral da operação.

3. Renegociação com Fornecedores

A terceira estratégia neste novo cenário é a renegociação com fornecedores. Assim como os sellers, os fornecedores também foram impactados pelas novas tarifas, o que torna este um momento estratégico para reavaliar contratos e buscar alternativas que otimizem custos.

Entre as ações práticas recomendadas, destacam-se:

• Redução do volume das embalagens, o que pode contribuir diretamente para a diminuição dos custos logísticos e das taxas de Fulfillment by Amazon (FBA).

• Alguns sellers estão avaliando modelos logísticos alternativos, como o uso de border warehouses — armazéns de fronteira nos quais a tarifa de importação só é paga no momento em que o produto deixa o local. Essa estratégia permite maior controle do fluxo de caixa e oferece mais flexibilidade operacional.

• Separação estratégica de componentes ou partes do produto, possibilitando que o custo seja aplicado apenas sobre o que realmente deve ser tarifado. No entanto, essa medida exige avaliação técnica criteriosa e deve ser conduzida em parceria com especialistas em logística, sempre em conformidade com as regras da Amazon e com a legislação alfandegária vigente.

Essa revisão logística, somada à renegociação de termos comerciais, pode gerar ganhos expressivos e se tornar um diferencial competitivo relevante diante das novas condições de mercado.

4. Recuperação de Valores Perdidos no FBA

A quarta estratégia trata da recuperação de valores perdidos no FBA (Fulfillment by Amazon) — uma área que, muitas vezes, esconde oportunidades significativas de recuperação financeira.

As situações mais comuns incluem:

• Extravio ou danos a produtos durante o envio para os fulfillment centers da Amazon. Nesses casos, o seller tem direito ao reembolso, mas esse processo nem sempre ocorre automaticamente.

• Cobranças incorretas relacionadas ao peso ou às dimensões dos produtos, o que pode impactar diretamente nas tarifas pagas ao FBA e comprometer a margem de lucro.

Por isso, realizar uma revisão detalhada da sua conta e manter um processo estruturado de conferência e solicitação de reembolsos é fundamental para garantir que você não esteja deixando dinheiro na mesa.

Dica prática:
Temos um vídeo completo no canal com o passo a passo que utilizamos aqui na agência para conduzir esse processo com mais eficiência.
Em alguns casos, já conseguimos recuperar valores entre US$ 5 mil e US$ 50 mil em apenas uma conta, no período de um ano.

Clique aqui para assistir: A Amazon está te devendo dinheiro. 

Implementar esse processo pode gerar impacto direto no seu caixa e aumentar a rentabilidade da operação, sem depender de aumento de vendas ou de novos investimentos em campanhas.

 

5. USO ESTRATÉGICO DA AWD

A quinta estratégia é o uso da AWD (Amazon Warehousing & Distribution), que é o serviço de armazenagem e Prep Center da Amazon. Ele tem se mostrado uma excelente alternativa de economia, especialmente quando usada ao longo do ano. Esse cenário ganhou ainda mais importância após a introdução do FBA Inbound Placement Fee e outras taxas como Long-Term Storage Fee e Low Inventory Level Fee, mas principalmente o Inbound Placement Fee, que pode variar de US$0.16 a US$0.78 por unidade — um aumento significativo no custo de envio para o FBA.

Esse fee depende da forma como você escolhe enviar os produtos para o fulfillment center da Amazon:

• Minimal Shipment Split: envio para um ou poucos armazéns, onde o fee é mais alto.

• Amazon-Optimized Shipment Split (OPT): envio para 4 ou mais armazéns, onde o fee pode ser reduzido ou até isento, desde que você envie no mínimo 5 caixas ou 5 pallets idênticos por produto — o que muitas vezes é inviável. Mesmo quando possível, os custos logísticos podem aumentar por causa do envio para múltiplos centros de distribuição.

É fundamental consultar os valores que você está pagando atualmente com o relatório acessível em Reports > Fulfillment > Payments > FBA Inbound Placement Fee. Nesse relatório, é possível visualizar os custos totais e por produto, ajudando a entender o impacto real do Inbound Placement Fee.

Quando você usa a AWD, o custo se mantém constante ao longo do ano — diferente do FBA, onde o custo de armazenagem pode triplicar no último trimestre.

Além disso, com a AWD você elimina taxas como:

• Inbound Placement Fee

• Long-Term Storage Fee

• Low Inventory Level Fee

 

Quer visualizar isso na prática?

No vídeo, mostro diretamente na tela como utilizar a calculadora oficial do AWD da Amazon para avaliar se essa estratégia realmente gera economia para o seu negócio.

Basta inserir as informações do seu produto — dimensões, número de unidades por caixa, entre outros dados — e você poderá visualizar com clareza os custos totais por unidade, comparando diretamente o cenário atual com o uso do AWD ao longo do ano.

Clique aqui para assistir à demonstração na tela: Calculadora AWD
Clique aqui para assistir ao video completo: Reduza Custos e Preserve Lucros: Novo Canário Tarifário dos EUA.

O AWD oferece estabilidade de custos, elimina taxas variáveis e proporciona maior previsibilidade no fluxo de caixa.

Avaliar o uso dessa solução pode representar uma excelente oportunidade estratégica, especialmente para quem trabalha com grande volume de vendas e planejamento anual de inventário.

6. Otimização de Cadastro

A sexta estratégia é entender que as campanhas representam uma das maiores áreas de investimento dentro da Amazon — e, justamente por isso, devem ser revisadas com atenção, especialmente em cenários de aumento de preços.

Quando o preço de um produto sobe, a taxa de conversão tende a cair. Isso significa que será necessário um volume maior de cliques para alcançar o mesmo número de vendas, tornando as campanhas menos eficientes e mais onerosas.

A estratégia que temos adotado com nossos clientes é o agrupamento de palavras-chave com base no comportamento de busca do consumidor, ou seja, considerando a intenção de compra.

Exemplo prático:

No caso da venda de coleiras para cães, é comum observar diferentes tipos de buscas, como:

• dog collar for small dogs

• dog collar for large dogs

• dog collar waterproof

Cada uma dessas buscas reflete perfis de intenção distintos. A segmentação estratégica das campanhas, com base nesses grupos de palavras-chave, oferece os seguintes benefícios:

• Maior clareza sobre quais produtos e mensagens estão sendo promovidos em cada campanha.
• Melhor rastreabilidade dos resultados, com análise de desempenho mais precisa e individualizada.
• Capacidade de ajustes mais rápidos e eficazes, tanto nas campanhas quanto no conteúdo dos cadastros de produto.

Além disso, a análise dessas segmentações fornece informações relevantes sobre o que realmente gera conexão com o cliente, permitindo que as páginas de produto sejam otimizadas de forma mais estratégica, com base na percepção real de valor atribuída pelo público.

7. Revisão das Imagens e Elementos Visuais do Produto

A sétima estratégia é a otimização do cadastro de produtos. Em muitos casos, após a criação inicial, o cadastro acaba sendo negligenciado ao longo do tempo — o que compromete diretamente a performance de todo o ecossistema da conta.

Este é o momento ideal para retornar à base. A estrutura de SEO (Search Engine Optimization) dentro da Amazon é o alicerce que sustenta todas as demais ações, desde campanhas até estratégias de retenção. Ter um cadastro bem otimizado é indispensável.

A utilização correta de palavras-chave, nos campos estratégicos, com base em uma pesquisa completa e atualizada, é fundamental. Para isso, recomenda-se o uso de ferramentas como Helium 10, DataDive e outras plataformas especializadas, que ajudam a identificar os termos mais relevantes e com maior volume de busca.

Presente para você:

Helium 10 – Software completo para análise de palavras-chave, ranking, vendas, rentabilidade e muito mais! Utilize o código PATI20 para 20% de desconto por 6 meses ou PATI10 para 10% de desconto vitalício. https://bit.ly/3NtBMwv

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É importante lembrar que a Amazon é, essencialmente, uma plataforma de busca. Ela utiliza algoritmos próprios para determinar quais produtos exibir e em que ordem. Por esse motivo, um cadastro bem estruturado garante:

• Maior visibilidade para o produto;

• Melhor posicionamento para termos relevantes;

• Base sólida para campanhas de publicidade e estratégias de conversão.

Além do texto, a imagem principal do produto exerce um papel decisivo: é ela que determina se o cliente irá clicar para saber mais. Sem clique, não há conversão — independentemente da qualidade das demais informações da página.

Para aprimorar esse aspecto, recomenda-se o uso da ferramenta gratuita da própria Amazon, o Manage Your Experiments, que permite a realização de testes A/B com diferentes versões de imagens (tanto principais quanto secundárias). Com isso, é possível identificar quais criam maior taxa de cliques e conversões.

Por fim, é essencial revisar se as suas imagens estão comunicando, de forma clara e eficaz, os diferenciais competitivos do seu produto em relação à concorrência. Este é o momento ideal para realizar uma revisão aprofundada do conteúdo visual e textual do cadastro, garantindo que ele realmente reforce os atributos que agregam valor à oferta.

Conclusão

Cenários desafiadores nos tiram da zona de conforto — e isso é positivo quando estamos abertos à mudança.

As ações práticas e estratégicas que compartilhamos aqui são essenciais para manter sua marca competitiva e rentável, mesmo diante de tarifas mais altas e exigências maiores.

Seja o seller que revisa processos, se adapta com inteligência e cresce de forma sustentável.

Sobre a Beonne

A Beonne é uma agência especializada em estratégias de Private Label para a Amazon dos EUA. Com uma equipe experiente e liderada pela especialista Patrícia Minatti, a Beonne apoia marcas e empreendedores no desenvolvimento, gestão e expansão de negócios dentro do maior marketplace do mundo.

Atuamos com processos validados, inteligência estratégica e foco em resultados sustentáveis — da criação da marca à operação no Seller Central.

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